# MARGENWACHE-DOC-2026-V1.1 – Nachtrag „Stellplatz-Logik"
**Ergänzt MARGENWACHE-DOC-2026-V1.0 um die zweite Ertragslogik: Vergütung für Stellplätze durch Lieferanten.**
Stand: 29.09.2026 · Quelle: Besprechung Geschäftsführung / Francisco Gaspar / Jan Dohmen vom 29.09.2026 · Ausführung: Claude Code
Status: **Entwurf zur Abstimmung** – Grundsatzfragen in Abschnitt S7 vor Umsetzung per f123 klären.

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## S0. Warum dieser Nachtrag

Version 1.0 überwacht die **Handelsmargen-Logik**: Wir kaufen ein, verkaufen teurer, die Handelsspanne ist der Ertrag.
In der Besprechung wurde die zweite, im Handel übliche Logik beschrieben, die bei uns bisher weder gerechnet noch verhandelt wird:
die **Stellplatz-Logik**. Der Stellplatz im Regal oder im Onlineshop ist ein Wirtschaftsgut mit Kosten. Er muss sich rechnen –
entweder durch die Handelsspanne der Ware, die dort steht, oder durch Zahlungen des Lieferanten, der dort stehen will, oder durch beides.

Beispiele aus der Praxis (Besprechung): Listungsgebühren und Werbekostenzuschüsse großer Filialisten, Platzierungen „A Gold" gegen Jahreszahlung,
Thekendisplays gegen Monatsmiete, Kühlschränke und Regale vom Hersteller gestellt, Zahlungen von Lieferanten zur Einrichtung neuer Filialen.

## S1. Die drei Grundregeln jeder Einlistung

1. **Nur legale Ware.** Der Artikel muss in Deutschland verkehrsfähig sein. → Konformitätsprüfung im Partnerportal (TPD, CLP, CE, Sicherheitsdatenblatt).
2. **Geld vor Leistung.** Die Listungsgebühr wird **vorab** bezahlt und **nicht** mit späteren Verkäufen verrechnet. Sie ist unabhängig vom Verkaufserfolg.
3. **Mindestrendite je Stellplatz.** Jeder Stellplatz muss mindestens seine Stellplatzkosten und zusätzlich den Mindestertrag erwirtschaften. Ein Artikel, der nur Kosten verursacht, wird ausgelistet.

## S2. Begriffe (verbindlich, ausgeschrieben)

| Begriff | Bedeutung |
|---|---|
| **Stellplatz** | Ein Artikelplatz (SKU-Platz) in einer Filiale oder eine Platzierung im Onlineshop, für eine bestimmte Lage |
| **Lage** | Qualität des Stellplatzes. Filiale: A, B, C, D (A = Kassenzone / beste Sichtfläche). Optional je Lage Stufe Gold, Silber, Bronze. Online: Startseiten-Banner, Kategorie-Banner |
| **Stellplatzkosten** | Miete + Betriebskosten + Bewirtschaftung der Filiale, umgerechnet auf **einen** Stellplatz je Woche (je Filiale separat kalkuliert) |
| **Listungsgebühr** | Einmalzahlung des Lieferanten für die Aufnahme ins Sortiment (Artikelanlage, Kasseneinspielung, Schulung). Vorab, nicht verrechenbar |
| **Werbekostenzuschuss** | Laufende Zahlung des Lieferanten für eine Platzierung (je Monat oder je Laufzeit), unabhängig vom Abverkauf |
| **Platzierungsvertrag** | Vereinbarung je Artikel × Stellplatz × Filiale: Laufzeit, Listungsgebühr, Werbekostenzuschuss, Umsatzziel, Rückgaberecht |
| **Umsatzziel** | Vereinbarter Mindestumsatz je Platzierungsvertrag und Laufzeit (Beispiel: € 20.000,00 in der Filiale Erfurt in 6 Monaten) |
| **Zielerreichung** | Ist-Umsatz ÷ Umsatzziel × 100 |

## S3. Rechenkern-Ergänzung

### S3.1 Stellplatzkosten
```
Stellplatzkosten je Woche (Filiale) = (Miete + Nebenkosten + Personalanteil Bewirtschaftung + Einrichtungsabschreibung) je Woche
                                      ÷ Anzahl Stellplätze der Filiale
```
Gewichtung nach Lage (A teurer als D) ist eine **offene Entscheidung** (S7). Bis dahin: gleiche Kosten je Stellplatz innerhalb einer Filiale.
Fehlt die Kalkulation einer Filiale → Lückenbericht, Ampel **Grau**, niemals mit € 0,00 rechnen.

### S3.2 Stellplatz-Deckungsbeitrag (neue Kennzahl, je Stellplatz und Zeitraum)
```
Stellplatz-Deckungsbeitrag = Rohertrag der Ware auf dem Stellplatz (Deckungsbeitrag I aus V1.0, Abschnitt 2.2)
                           + Werbekostenzuschuss (zeitanteilig)
                           + Listungsgebühr (über die Vertragslaufzeit verteilt)
                           − Stellplatzkosten
```
- **Stellplatzrendite (%)** = Stellplatz-Deckungsbeitrag ÷ (Nettoerlös der Ware + Lieferantenzahlungen) × 100.
- Lieferantenzahlungen werden **getrennt** von der Handelsspanne ausgewiesen („Ertrag aus Stellplatzvergütung"), damit die Handelsspanne nicht geschönt wird.
- Ein Stellplatz kann sich allein durch Lieferantenzahlungen rechnen, ohne dass ein Stück verkauft wird. Das ist zulässig und wird im Dashboard so gekennzeichnet.

### S3.3 Mindestgrenzen (Ergänzung zu V1.0 Abschnitt 5)
Neue Kennzahlenfamilie **Stellplatz** mit Untergrenze in € und % je Ebene
`Platzierungsvertrag > Artikel > Lage > Filiale > Gesellschaft > Global`.

**Startwerte aus der Besprechung (von der Geschäftsführung genannt, als „Startwert" kennzeichnen):**
- Zielmarge (Handelsspanne) rund **30,00 %**. Die Investorenregel von 12,00 % gilt ausdrücklich **nicht** als Steuerungsgröße.
- Stellplatz-Deckungsbeitrag mindestens **€ 0,00** (Stellplatz deckt seine Kosten), darüber hinaus Mindestertrag – Wert offen.

### S3.4 Zielerreichung Platzierungsvertrag
```
Zielerreichung (%)         = Ist-Umsatz seit Vertragsbeginn ÷ Umsatzziel × 100
Zeitfortschritt (%)        = vergangene Tage ÷ Vertragstage × 100
Status                     = „erreicht", sobald Ist-Umsatz ≥ Umsatzziel, sonst „nicht erreicht"
Hinweis „hinter Plan"      = Zielerreichung < Zeitfortschritt (nur intern und im Portal als Warnung)
```
Umsatzbasis: **offen** (brutto Kassenumsatz oder netto) – siehe S7. Bis zur Entscheidung: Bruttoumsatz, im Portal so beschriftet.

## S4. Vertragslogik (Standardvertrag, aus der Besprechung)

1. Lieferant bezahlt die **erste Charge** und die **Listungsgebühr** vorab.
2. **Rückgaberecht 6 Wochen:** Läuft der Artikel nicht, kann Riccardo die Ware zurückschicken und erhält den Warenwert erstattet (nicht die Listungsgebühr).
3. **Kommissionsware** (Bezahlung erst nach Verkauf) ist bei E-Zigaretten wegen der Tabaksteuer voraussichtlich **nicht** möglich (Einschätzung Geschäftsführung) – nicht im Standard.
4. **Umsatzziel verfehlt** → Instrumente, die dem Lieferanten angeboten werden:
   - Nachzahlung (Werbekostenzuschuss erhöhen)
   - Umplatzierung auf eine schlechtere Lage
   - Einkaufspreis senken (höhere Handelsspanne für Riccardo)
   - Verkaufsförderung (Promotion vor Ort, zusätzliche Werbefläche)
   - Auslistung (Ware zurück gegen Erstattung)
5. Konkurrierende Anfragen für dieselbe Lage werden **nach Stellplatz-Deckungsbeitrag** entschieden, nicht nach Einzelgebot.

## S5. Neueröffnungen

Vor der Eröffnung einer Filiale werden die freien Stellplätze je Lage im Partnerportal angeboten („Bewerbt euch um Top-Plätze").
Zahlungen der Lieferanten (Listung, Werbekostenzuschuss, gestellte Einrichtung) werden der Filiale als **Eröffnungsfinanzierung** zugeordnet
und in MARGENWACHE getrennt ausgewiesen.

## S6. Zusammenspiel mit dem Partnerportal

| | MARGENWACHE (intern) | Partnerportal (extern, Lieferant) |
|---|---|---|
| Rechnet | Stellplatzkosten, Stellplatz-Deckungsbeitrag, Handelsspanne, Alarme | nichts – zeigt nur an |
| Zeigt dem Lieferanten | – | eigene Platzierungen, Laufzeit, Rückgabefrist, **„€ 12.000,00 von € 20.000,00 · 60,00 % · nicht erreicht"** |
| Zeigt **nie** dem Lieferanten | – | unsere Einkaufspreise, Handelsspanne, Stellplatzkosten, Deckungsbeiträge, Angebote anderer Lieferanten |
| Listungsgebühr | bucht den Ertrag | erfasst Gebühr und Vertrag; **Abrechnung in JTL** |
| Ist-Umsatz je Platzierung | liefert (aus PYLAX / JTL, lesend) | übernimmt; bis zur Anbindung manueller CSV-Import |

## S7. Offene Entscheidungen (vor Umsetzung per f123)

1. **Stellplatzkosten je Filiale:** Wo liegt die bestehende Kalkulation (laut Geschäftsführung „für jeden Laden separat")? Anfrage an PYLAX läuft über Master.
2. **Preise** für Lagen, Displays, Listungsgebühren: noch offen (Geschäftsführung). Portal führt sie als „noch festzulegen".
3. **Lagengewichtung:** gleiche Kosten je Stellplatz oder A teurer als D?
4. **Umsatzbasis** des Umsatzziels: brutto oder netto?
5. **Konkurrierende Anfragen:** Entscheidungsregel und Mitteilung an den bisherigen Platzinhaber.

## S8. Abnahme (f55)

- Referenzfall: Filiale mit Stellplatzkosten € 25,00 je Woche, Werbekostenzuschuss € 150,00 je Monat, Rohertrag € 0,00 → Stellplatz-Deckungsbeitrag positiv, Kennzeichnung „rechnet sich allein über Lieferantenzahlung".
- Referenzfall: Umsatzziel € 20.000,00, Ist € 12.000,00, 70 % der Laufzeit vorbei → „nicht erreicht, hinter Plan".
- Kein Stellplatzkostenwert vorhanden → Grau, Lückenbericht, keine Rechnung mit € 0,00.
- Lieferant sieht in keiner Ansicht Einkaufspreise, Stellplatzkosten oder Deckungsbeiträge (Prüfung je Rolle).